Channel Management Manager

Position Title

Channel Management Manager / 通路管理经理

Level

Manager

Location

Beijing, China

Reporting Line

Associate Sales Operation & Effectiveness Director

No. of Subordinates

[3]

Key Responsibilities

负责通路管理部（Channel Management）六大模块：

- 销售规划：销售年度目标制定、ANP 分配、通路人员配置

- 奖金体系：奖金方案设计、情景测算、季度迭代、规则宣导、争议处理、激励效果复盘

- 经销商管理：合同管理、返利设计、市场秩序奖惩联动、经销商分级管理

- 全通路输出：输出 SOP、新品上市工具包、终端执行标准

- 全通路流程与秩序：全渠道价格管控；防窜货&控价流程（发货溯源、跨区调货审批）；窜货/低价案件全闭环与漏洞复盘优化

- 授权管理：全通路授权管理

Job Responsibilities

1. 销售规划：主导年度销售目标制定与分解、ANP 分配方案设计及通路人员配置规划。

2. 奖金体系：设计并迭代奖金方案，完成情景测算与效果复盘，负责规则宣导与争议处理。

3. 经销商管理：负责经销商合同与返利设计，建立市场秩序奖惩联动机制与经销商分级管理体系。

4. 流程与秩序：实施全渠道价格管控，运行发货溯源与跨区调货审批流程，闭环处理窜货/低价案件并复盘优化。

5. 全通路输出：输出各通路 SOP、新品上市工具包与终端执行标准。

6. 授权管理：建立并维护全通路授权管理体系。

Key Deliverables

- 年度销售目标与 ANP 分配方案

- 奖金方案及季度迭代与激励复盘报告

- 经销商分级管理办法、返利与合同模板

- 全通路 SOP、新品上市工具包、终端执行标准

- 防窜货/控价案件处理报告与漏洞复盘

- 全通路授权清单

Basic Training Required

- 公司合规与控价政策培训

- 合同与法务基础培训

- 奖金与激励设计方法论培训

Job Requirements

Education

Bachelor's or above degree；商科、市场营销或法律相关专业优先

Work Experience

7 年以上渠道/经销商管理或销售运营相关经验

Skills and Knowledge

熟悉经销商管理与合同管理；具备奖金/返利方案设计与测算能力；了解防窜货与价格管控体系；具备 SOP 与工具包编写能力

Soft Skills

原则性与公正性、沟通谈判与争议处理能力、跨部门协作、细致的规则设计与执行能力