Distribution Execution Manager

T.C Pharma

职位概述/Position Overview

此角色对省区销量目标负第一责任，将全面负责所辖区域的业绩达成与市场运营，以强有力的措施推动区域团队聚焦提升终端活跃网点，重构经销商布局与赋能实现落实精耕终端，最终实现达成业绩及健康、可持续增长，并确保所有销售行为符合天丝集团的合规标准。

核心职责/Key Responsibilities

1. 业绩达成目标

• 对大区下达的年度/季度目标负绝对责任，制定提货、分销与回款计划，并科学拆解至辖区的区域/渠道及核心经销商，提升终端单店产出、提升活跃网点数，严控经销商及渠道库存天数在良性运作。

2. 一线实地作战

• 高频走访市场（区县、终端、大客户），主导辖区经销商布局、盘点与赋能，通过制定联合生意计划(JBP)、考核并帮扶经销商组建专属业务团队，推动经销商向“具备终端服务能力的运营商”转型，实现区域内传统渠道架构的优化。

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• 统筹传统流通、现代渠道（KA/CVS/零食系统）、特通渠道（油站、工厂、餐饮）及O2O新零售的网点开发与覆盖，亲自攻坚大客户，拓展空白区域及下沉市场，提升渠道覆盖率与渗透率。
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• 落地终端陈列、生动化、促销及消费者培育活动，推动样板市场/门店复制落地，提升产品上架率、单店产出及活跃网点数。
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3. 团队建设与纪律执行

• 带着现有团队打胜仗，不抱怨现状，亲自下场带教，看行动、看结果，打造“令行禁止”的团队作风。
• 负责辖区内的预算管理与费用ROI管控，严禁虚报进销存数据、挪用市场资源或造假核销，确保所有营销费用、促销费、渠道补贴的申请与核销流程合规。
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4. 市场秩序管控

• 对区域内的低价倾销、跨区窜货等实行“零容忍”，严格执行总部价格体系，严厉打击窜货、低价倾销等扰乱市场的行为，强化防窜货机制。

任职要求/Qualifications

1. 教育背景

Education

• 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

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2. 工作经验

Experience

• 8年以上快消品（FMCG）行业销售经验，其中3年以上省级/大区级团队管理经验。
• 具备在系统不完善、资源有限的“初创”或“重建”环境下打硬仗的经验。
• 有功能饮料（如红牛、东鹏等）或强势快消品牌传统渠道精细化运作经验者优先从。

3. 核心能力

Key competencies

• 极强的接地气能力，擅长与经销商/头部客户谈判，能有效处理渠道冲突。
• 动销驱动逻辑，精通终端动销技巧与经销商赋能方法论，能带兵打仗。

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• 商业敏锐度，极强的目标拆解能力、生意逻辑梳理能力及进销存数据分析能力。

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• 熟练运用数据工具对业务过程进行精细化管理。

4. 专业技能

Technical skills

• 熟练使用Excel进行高级数据处理与建模分析（如数据透视表、进销存测算）。

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• 熟练使用CRM或SFA等销售终端管理系统。

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5. 语言

Language skills

• 具备英语工作能力者优先。

Fluency in English preferred.

6. 个人特质

Personal Attributes

• 结果导向、抗压抗造，具备创业心态，能在复杂多变的环境中解决一线实际问题。

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• 认同天丝集团的企业文化。

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• 廉洁自律，具备极高的合规意识与职业操守。